［面试反击战］他的自信与雄辩竟然改变了移民官原本拒签的决定

现在回想起我的魁省移民客户W先生的面试经历，仍可谓是记忆犹新。作为客户经理的我，整个人就像跟着坐了趟过山车一样，从爬坡的万般辛苦，到站在最高点的无限憧憬，再到直跌谷底的强烈失重，最终，收获了胜利抵达的兴奋和喜悦，这其中的跌宕起伏怎一个爽字了得。

W先生是一位非常出色的企业家，于商场打拼多年，在哈尔滨、北京、上海等地创立了多家公司和个体直营店。拥有自己的专利、自编出版的行业杂志，自己的品牌，且其品牌已被国家认定为行业标准。他是同行企业中的代表性人物，是被财经媒体视为重点采访的对象，事业做的是风声水起。同时，他个人还具备非常好的企业家形象和气质，口才出众，头脑聪慧，热衷慈善等等等等。当初公司安排我来负责条件这么好的一位客户，我都感觉自己捡到宝了！

然而，也正因为W先生这丰富多彩的经商经历，使得材料准备的过程是非常辛苦的，工作量很大，耗时耗力，相当于其他经历较简单的客户两到三倍的工作量。在W先生面试前，为他准备好的是整整七个厚厚的面试夹。虽然材料是多了一点，但都是W先生的真实经历，同时他的学习能力和记忆力都很不错，又很积极配合面试辅导工作，经过一段时间的练习后，他能做到掌握重点，汇总记忆，触类旁通，并会利用自己出众的口才能力将每个问题回答的清晰明确，将自己的经商和管理经验等讲述的生动真实，达到了CAA要求的面试标准。当然，W先生虽然很优秀，但也不是一切都完美无缺的。他的移民材料中有一个最大的弱点，也是大多数客户材料存在的弱点，中国企业的通病，那就是所得税缴纳的金额不多。CAA舒总当时已通过在香港的移民律师团队掌握到最新的面试动态，了解到当下的移民官面试时会比较关注税缴纳的情况，因此针对他的这个弱点，我们在其支持材料的使用及相关问题的作答这两方面都为W先生做了充分的辅导，W先生也掌握的非常到位。

万事俱备，只欠东风。当W先生提着满满的两大行李箱的材料起程赴港参加面试的时候，我对他是充满了信心，觉得他应该是可以当场通过的。然而，W先生却经历了近两个半小时的面试，且情况很不乐观。他遇到了一个非常严厉的黑人移民官，这位黑人女士全程不苟言笑，直击命脉。W先生带去的满满七个夹子的材料，对其经历、资产等情况都有非常好的支持和证明，然后这些材料有百分之九十左右是W先生都没有机会拿出来展示的。因为这位黑人移民官似乎从面试前就已经抓住了他的弱点，做好了拒签他的打算，上来就追问W先生的所得税缴纳不足的问题。先是A公司的，然后是B公司的，然后再是C公司的。。。。。。整个面试过程都纠结在所得税的问题上。虽然W先生按之前准备的答案完美的诠释了这个问题，同时也拿出了纳税申报表、银行记录及合同等其他材料来佐证收入和利润情况，提供了足够的证明力图说服移民官，然后移民官却不为所动，对他提供的其他材料连看都不怎么看，仍旧固执的认为所得税不足就无法支持公司的利润。就这样这位黑人移民官就要结束当天的面试，并给出结论因W先生没有足够的所得税税票，不足以证明提供的数据，所以对其营业额、利润及收入等数据都有所怀疑。作为有经验的移民代理的我们都知道，如移民官问到税，这不会成为拒签的原因，却会成为拒签的理由，如面试就此结束，结果基本会被定为拒签，凶多吉少。之后戏剧性的一幕发生了，W先生将就要离席的移民官叫住表示有几句要说，经礼貌性的征得同意后，他开始言之凿凿的将自己所得税缴纳不足的情况完整的加以解释，同时他阐述了选择加拿大的原因，他曾去过30多个国家，为何最终为自己和家人选择了在加拿大定居；另外，他提到了自己产品的亮点，优势，如成功移民会给加拿大带来怎样的经济效益；从97年就开始经营企业，从一家企业到现在的多家企业，从一个城市发展到现在的几个城市，资产和收入的充足移民官是绝对可以毋庸置疑的，希望移民官再做考虑。他为自己争取到了一个机会，将面试过程中因移民官一直追问税而没能提到的自身的优势全部展现了出来。W先生的自我总结陈述十分之精彩，甚至让每天都陪同客户面试、见识过成百上千客户表现的移民律师都为之一振。随后，我们委派陪同W先生面试的专业律师做了进一步的跟进，与移民官进行了长时间的交涉，逐一展示了W先生的高学历、专利、品牌等各个方面的材料，弥补了在面试中W先生没能有机会展示的亮点，最终移民官表示会再做考虑。

了解到面试情况后我很佩服W先生的淡定，更折服于他的能力和勇气，但因其面试过程情况之恶劣，我确实曾一度有些灰心。最终能收到W先生的面试通过信，让我喜出望外。他的自信，他的雄辩，让移民官感觉加拿大如果不选择吸纳W先生这样的优秀企业家，是加拿大的一种损失。而他的这种自信和有理有据的雄辩终归来自于他对自己材料的足够信心和面试辅导练习的充分准备，这与我们整个CAA团队辛苦的努力和全心的付出是分不开的。